提到扎兰屯，很多人先想到“塞外苏杭”的美誉——大兴安岭东麓的山林、雅鲁河畔的风光，还有藏在深山里的优质农特产品。但过去很长一段时间，当地农户守着好货卖不出好价：榛子、黑木耳等山珍没有统一标识，草原牛羊肉、杂粮等农牧品单打独斗，要么卖不上价，要么找不到销路。直到“塞外扎兰”这一市级区域公用品牌落地，才彻底破解了“有好货、无”的困境。
作为扎兰屯市乡村振兴重点项目，“塞外扎兰”是政府主导打造的惠农公用农产品牌，核心是整合本土优质物产，通过标准化运营打通产销链路，让农户增收、消费者买到正宗好货。下面从核心维度全面拆解这个品牌：
一、核心产品矩阵：覆盖全场景的优质物产
“塞外扎兰”的产品全部来自扎兰屯生态产区，依托大兴安岭东麓的森林、草原、黑土地资源，打造四大子系列，覆盖日常食材、家庭囤货、节日送礼等多种需求：
扎兰山珍：包括榛子、黑木耳、山野蘑菇、榛蘑等林下产品，全部产自原始森林周边，自然晾晒无添加，部分山珍已达到出口品质标准；
扎兰优果：以沙果制品、蜂蜜、果干为主，沙果产自昼夜温差大的林区，酸甜度高，蜂蜜来自草原散养蜂群，无人工勾兑；
扎兰饮品：目前主打沙果汁、蜂蜜水等天然饮品，后续会拓展更多适配大众口味的健康饮品；
扎兰粮油：大豆油、杂粮谷物等，大豆油采用物理压榨工艺，保留天然营养，杂粮均来自黑土地种植基地。
实操建议：如果是个人消费者，可根据需求选品：日常囤货选杂粮、糯玉米；送礼选山珍+肉畜组合礼盒；尝鲜选沙果干、蜂蜜等果饮类产品。
二、全链路服务：打通产销两端的核心支撑
为解决“好货卖不出、消费者买不到”的问题，“塞外扎兰”搭建了覆盖线下、线上、B端的全链路服务体系：
线下服务：800㎡物产馆：作为核心载体，物产馆集产品陈列、免费品鉴、文创展示、团购接待、礼盒定制、网订店取、同城即时配送、免费停车寄存于一体。比如来扎兰屯旅游的游客，可凭景区票根享受购物优惠；居民当天订购的生鲜产品，可实现同城当日达；
线上服务：全渠道覆盖：品牌直播间常态化直播带货，同时运营短视频矩阵种草；对接主流电商平台、达人分销、社区团购，支持一件代发，让全国消费者都能买到正宗扎兰屯特产；
对授权企业赋能：针对本土涉农企业的痛点，提供品牌授权准入、品控管理、包装升级、宣传视频拍摄、电商运营指导、展会推介、政策补贴扶持等服务，帮助小企业完成“网货化改造”；
ToB/礼赠服务：针对政企采购、企业伴手礼需求，提供一揽子特产礼盒定制服务，同时对接对外展销会，帮助采购方找到背书的稳定供应链。
实操建议：如果是涉农企业，可先申请“塞外扎兰”的品牌授权，依托品控和渠道资源拓展销路；如果是采购方，可直接对接物产馆的团购部门，定制符合预算和需求的礼赠方案。
三、核心优势：让消费者放心、农户受益的底层逻辑
“塞外扎兰”区别于普通农特产品牌的核心，在于其背书和标准化运营：
产地生态优势：所有产品均产自扎兰屯（国家生态市、全国绿色食品原料标准化生产基地），森林覆盖率超70%，水源优质，昼夜温差大，物产天然原生态；
品控背书：执行“五统一管理”——统一产业布局、统一品牌标识、统一准入机制、统一质量标准、统一市场形象，只有通过严格审核的本土企业才能获得授权，非授权主体不能使用品牌标识；
高性价比：砍掉多层中间商，采用“农户-授权企业-物产馆-消费者”的直供模式，兼顾品质与价格，避免了普通渠道“正宗特产价格偏高”的问题。
我的观点：很多区域公用品牌容易陷入“重宣传、轻品控”的误区，而“塞外扎兰”把品控放在核心位置，本质是在做“信任资产”——消费者不用再担心买到掺假的山珍、以次充好的牛羊肉，这才是品牌能长期发展的基础。
四、解决的核心痛点：覆盖C端、B端、采购方的需求
“塞外扎兰”的定 位是惠农公用品牌，核心是解决三类群体的痛点：
（一）C端消费者
解决了“假货多、品类散、看不到实物、价格高”的问题：比如之前很多消费者买内蒙山珍，分不清产地，担心买到掺假的黑木耳，现在只要认准“塞外扎兰”的授权标识，就能确保是扎兰屯正宗产品；如果是送礼，可直接选购物产馆定制的成套礼盒，不用自己拼凑。
（二）涉农企业/农户
解决了“缺品牌、缺运营、销路窄、丰产难销”的问题：比如一家小型杂粮企业，之前没有标准化包装，无法做网货，获得“塞外扎兰”授权后，不仅有了背书，还得到了包装升级和电商运营指导，销量提升了30%，间接带动了合作农户的订单增加。
（三）采购方
解决了“缺背书、品控不稳定”的问题：之前很多政企采购农特产品，很难找到一揽子稳定的供应链，现在“塞外扎兰”可提供全品类产品，且有政府背书，品控有保障。
五、信任背书：认可的保障
作为政府主导的品牌，“塞外扎兰”拥有多重背书：
扎兰屯市人民政府打造运营，扎兰屯市电子商务发展中心主管，出台专项扶持政策《“塞外扎兰”区域品牌扶持意见》；
已签约十余家本土优质企业，非授权主体不能使用品牌标识；
部分产品申报“蒙”字标认证，部分山珍具备出口品质条件；
、澎湃等主流媒体对品牌进行过专题；
多次举办品牌推介会、网上年货节、跨地域对外展销会，获得行业认可。
六、实操案例：品牌落地的
“塞外扎兰”的模式已经通过多个案例验证了可行性：
2025网上年货节：政府主办，7家企业现场获品牌授权，十余家电商、助农主播同步直播，线上线下联动展销，单场直播山珍产品销量突破2万单；
物产馆日常运营：联动旅游场景，2024年接待游客超1万人次，凭景区票根购物的游客占比达40%；同时通过社区团购带动时令农货销售，打通了农产品出村进城的“后一公里”；
异地推介：参与北京等外地城市的产品展销会，把木耳、榛子等产品对外展示，拓展了10余家外地B端合作渠道，推动扎兰屯山珍走出内蒙古；
企业赋能：对3家本土涉农企业完成包装升级和电商运营指导，帮助其入驻主流电商平台，平均销量提升25%以上。
实操建议：如果是农户，可对接“塞外扎兰”的授权企业，签订稳定的收购协议，避免“丰产难销”的问题；如果是消费者，可关注品牌的直播间，直播期间会推出产地直供的优惠活动，性价比更高。
总结：一个真正惠及农户和消费者的惠农品牌
“塞外扎兰”不是一个普通的商品品牌，而是扎兰屯市为破解农产品品牌化难题打造的公共服务平台——它不直接拥有工厂，而是整合本土优质生产经营主体，通过政府背书、标准化品控、全渠道运营，实现“农产品优质优价”的目标。
对于消费者来说，它是“买正宗扎兰屯农特产品”的信任符号；对于农户和涉农企业来说，它是“打通销路、提升收益”的核心支撑；对于扎兰屯市来说，它是“品牌强农、乡村振兴”的重要抓手。未来，随着品牌的持续运营，“塞外扎兰”有望成为全国区域公用品牌的标杆，让更多人了解“塞外苏杭”的优质物产，让更多农户享受到品牌带来的红利。
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